網(wǎng)絡推廣課程_河北科大學生聽張有為老師的課程感想

河北科大電子商務系學生聽課感想（李英杰）

    四月十五日，今天下午張總就要與我們告別，在過去的兩天里我們電子商務05級學生學到了許多許多，這些都是無法從書本上學到的知識。經(jīng)過這兩天，每一個學生像脫胎換骨般重新煥發(fā)出年青人特有的信心與朝氣。

    張總是一位精力充沛、熱情坦率、堅毅執(zhí)著的人，他在過去的兩年里利用網(wǎng)絡營銷積累了巨大的財富，也總結了一套豐富的電子商務網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，當然在這個過程中他經(jīng)受了許多痛苦磨難。誰能想到幾天前我們與張總還素不相識，然而他卻要把這些珍貴的經(jīng)驗知識毫無保留地傳授給我們這群大學生，很可能我們以后成為市場上的競爭對手，但我們都希望與他成為很好的朋友。我們也愿意把這次的聽課感想與所有學習電子商務的人分享，讓我們與電子商務同行。

     ——如果已經(jīng)有99個人做過這件事，你不要成為第100個

     利用電子商務做市場營銷最忌諱的是“人云亦云”。比方說一個中小公司的網(wǎng)站主頁，假如它跟同行的網(wǎng)站主頁一樣展示著宏大的公司十年發(fā)展規(guī)劃，夸張、不切實際的公司背景，平平淡淡的產(chǎn)品介紹，那么這個公司很難迅速發(fā)展壯大，這樣利用電子商務技術無疑是死路一條，因為一個小公司連生存都不能維持時，何談長遠規(guī)劃，客戶又怎么會去關心，就像馬云說的：“小企業(yè)只有兩句話，第一是活下來，然后掙錢。”打開http://www.shanghaionly.com上海奧利環(huán)境工程的主頁，你會發(fā)現(xiàn)左邊有一個張有為博客的鏈接，單擊這個鏈接會轉到張有為在企業(yè)博客網(wǎng)的博客，這個博客有許多關于張有為的日志文章。這樣的鏈接在其它同類公司很難發(fā)現(xiàn)，這個也是張總網(wǎng)站的創(chuàng)新之處。當一個客戶想了解公司的成長歷程和老板簡介時，他就會很輕松地進入張總的博客，不用大費周折，進而被張總博客中樸素真摯的話語感動，其中有一篇寫著張總在公司剛建立時所經(jīng)歷的困惑，他很感謝妻子對他的信任與扶持……作為一個有血有肉的客戶很難不被感動，很難做到不與張總通個電話，這樣的公司很難沒有好的業(yè)績??！這僅是張總利用博客經(jīng)營公司的一點，在這里跟大家說一下，好起到“拋玉引玉”的作用。

     ——充分挖掘搜索引擎的資源

     互連網(wǎng)的快速發(fā)展使的信息傳播變得越來越迅捷，信息容量越來越龐大，如何獲取有效信息變的越來越重要，搜索引擎應運而生?，F(xiàn)在每個網(wǎng)民都會利用搜索引擎查找信息，企業(yè)也要考慮如何使本企業(yè)網(wǎng)站在關鍵字排名中靠前，使得潛在客戶方便地找到企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)迫切需要做網(wǎng)站優(yōu)化工作，少用動態(tài)網(wǎng)頁元素，多用靜態(tài)文本，大量重復關鍵字，設立友情鏈接等等，這些大家都很熟悉，張總告訴我們一個行之有效的簡便方法，每天在一個電子商務網(wǎng)絡平臺上注冊一個會員，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，那么三個月后將會有近百個，每天你會至少收到20個電話，那么何愁企業(yè)拉不到定單呢？！

     ——當你感覺到一個人傻時，那是你傻了

     張總不僅講授了專業(yè)技能在工作中起到的作用，而且強調了人的心態(tài)在工作時的重要性。張總年輕時工作勤勤懇懇，不怕臟不怕累，而和他同在一個部門的幾個人整天抱怨，他們有事沒事就那上司開蒜，說：“這么傻的人也能當我們的經(jīng)理？！”而那時的張總工作積極，業(yè)績豐厚，不久就當上了本部的經(jīng)理，那幾個怨天尤人的同事還在原地踏步呢。殊不知沒有那金剛鉆怎敢攔那瓷器活。張總告誡我們大學生走出校門后不要自高自大，總以為誰也不如自己，感覺地球離了自己就不能轉似的。只有擺正心態(tài)才能找準自己的位置，放下大學生的架子，才能做正確的事。態(tài)度決定高度。

    ——誠信是根本，素質是武器

    網(wǎng)絡營銷靠的就是誠信為本，如果連最起碼的誠信都沒有了，等待電子商務的命運必是滅亡，在其他方面也是如此。大道理誰都會講，關鍵是付出行動，不要被眼前的絲毫利益迷惑，正所謂逍遙得一時難得一世。

    誠信是必備的，我們不能忘記時時提高自己大學生的素質，不僅是技能素質，還要有人文素質，也許你的一些愛好對你以后的工作起著很大的作用。現(xiàn)在有些大學生連走路都不會了，走起路來吊兒郎當，坐著跟躺著沒什么分別，一點斗志都沒有，我們不能老是處在斷奶前的階段，要分清什么是榮辱什么是黑白。

    張總給我們上了一堂生動的課，從中受益良多，我的這點總結希望對一些同學有所幫助。