　　從井水、河水，到自來(lái)水的普及，用了幾十年時(shí)間；

　　從自來(lái)水到桶裝水、瓶裝水的大面積使用也用了十幾年的時(shí)間；

　　行業(yè)的發(fā)展自有規(guī)律，消費(fèi)者意識(shí)的更改要有個(gè)時(shí)間；從小范圍使用到成為消費(fèi)潮流也要有個(gè)過(guò)程。

家用凈水器作為自來(lái)水的改善產(chǎn)品、桶裝水的替代品，絕不可貪一日之功，凈來(lái)崛起有一套。

第一：注重口碑。

凈來(lái)凈水器廠家要視質(zhì)量為生命，要讓第一批使用者成為義務(wù)銷售員而非負(fù)面信息的傳播者。目前我公司（深圳凈來(lái)天祥環(huán)?？萍加邢薰荆┑匿N售政策是，只要是凈水器產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退換貨，我們認(rèn)為只有這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，才能給經(jīng)銷商以信心。

　　第二：注重口感。

　　自來(lái)水無(wú)論是現(xiàn)在，還是在將來(lái)，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？?jī)魜?lái)認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！凈來(lái)一直倡導(dǎo)：好喝才是硬道理！大家會(huì)問(wèn)，凈水器能否替代桶裝水的部分市場(chǎng)份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門(mén)外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中，喝是消費(fèi)者最能感受到的。而凈來(lái)公司針對(duì)該問(wèn)題采用“凈來(lái)多膜法超能凈”技術(shù)，使得出水水質(zhì)微甜，同樣也博得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　第三：凈水器產(chǎn)品種類

我國(guó)地域廣闊，環(huán)境污染不相同，各地自來(lái)水水質(zhì)、水壓千差萬(wàn)別；北方水質(zhì)硬度高，有些地區(qū)某些水質(zhì)成分超標(biāo)。

　　首先，不同地區(qū)，不同水樣，需要不同的解決方案。

　　其次，消費(fèi)者需求多樣化，需要不同功能的產(chǎn)品。

　　凈來(lái)公司通過(guò)自主研發(fā)生產(chǎn)出三十多款適合不同水質(zhì)的凈水機(jī)，滿足了市場(chǎng)需求，贏得了消費(fèi)者的好評(píng)。

　　第四：凈水器維護(hù)的便捷性。

現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分的家用凈水器，基本上結(jié)構(gòu)復(fù)雜，安裝麻煩，維護(hù)不方便，需要專業(yè)的水電工才能完成服務(wù)工作，這樣不但給經(jīng)銷商帶來(lái)過(guò)多的隱性成本（派個(gè)工人，路費(fèi)、工資），同時(shí)也給用戶帶來(lái)太多的不便，像如此復(fù)雜的產(chǎn)品維護(hù)，在產(chǎn)品不具備迫切性功能的時(shí)候，要想大規(guī)模興起，實(shí)在有點(diǎn)勉為其難。

　　凈來(lái)公司產(chǎn)品采用卡接式工藝，用戶自己就可以換，簡(jiǎn)單就像換燈泡，方便了消費(fèi)者；同時(shí)，經(jīng)銷商無(wú)需專業(yè)售后服務(wù)，就像賣辦公耗材，賣多少賺多少，砍掉售后服務(wù)這一賠錢(qián)的部門(mén)，皆大歡喜。

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