凈來教您搶占凈水器市場
凈水器是家電行業(yè)最后的一塊“黃金蛋糕”，雖有“黃金”，但是更多的代理商還是只是遠觀之，明白凈水器的前景，明白凈水器的健康事業(yè)帶來的商機，只是因為不知道怎么樣去開展凈水器的相關銷售工作；或者還沒有開始選擇凈水器的銷售，就是因為擔心凈水器銷售過程中的壓力；或者凈水器產品拿到手上卻銷售不出去，因精力，動力的局限，那么，我相信下面的凈來凈水機主要銷售渠道模式能幫到您！
1、凈來凈水機借助配套模式的直銷方式
凈來凈水器銷售借助家裝、家居產品的路徑和家裝產品、家居產品組合營銷。
（1） 對接家裝公司主要針對新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水機和太陽能一樣在安裝時留下管路，通過家裝人員引導其安裝。
（2） 跟隨家裝公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動，對新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會破壞裝修效果，水家裝是必然趨勢，早安裝早獲益。
（3） 凈水機對接中檔洗浴廚衛(wèi)產品
中高檔洗浴廚衛(wèi)產品和凈水機現(xiàn)有相同目標消費群體，讓這一目標群體在了解廚衛(wèi)產品時再引導他們了解凈水機，激發(fā)他們對凈水機的購買欲望，從而達成銷售。
（4） 凈水機對接品牌太陽能
品牌太陽能的客戶也都是追求高品位生活，有較強的購買力，經濟條件比較好的和現(xiàn)階段凈水機是同一消費群體，可以利用現(xiàn)有客戶資源，借為客戶服務之機向客戶推薦凈水機，同時在社區(qū)展銷時一同展出。
（5） 凈水器可以對接醫(yī)療服務單位
凈來凈水機可以與社區(qū)醫(yī)療服務部對接，他們在宣傳飲水與健康時就可以向社區(qū)居民推薦，醫(yī)生的推薦是最有說服力的。
（6） 可以與房地產開發(fā)商對接房地開發(fā)商可以把住戶提供凈水機作為一個賣點推銷自己的樓盤。
（7） 凈來凈水機可以與茶樓、酒吧、餐廳對接
凈水器好水泡好茶，才能品出好味道，茶好水不好，那么茶也不會好，味道自然差，讓茶文化帶動水文化，讓茶文化消費帶動水消費。同理，泡咖啡、制冰塊、做冷盤，凈水器在許多追求健康與高品位的地方使用。
（8） 凈來凈水機對接上世紀九十年代及以前建星級賓館
隨著我國城市國際化的發(fā)展，來自歐美的商人游客日漸增多。他們大多養(yǎng)成直飲生水的習慣，而九十年代及以前，我國建的星級賓館大多沒有分質供水管道，所以在每一個房間安裝一臺凈來凈水機，既可滿足客戶需求，又可提高酒店的檔次。
2、凈來凈水器聯(lián)銷加盟形式構建網絡
2、凈來凈水器聯(lián)銷加盟形式構建網絡
（1） 凈來凈水機區(qū)域橫向聯(lián)銷的模式
對取得代理權的經銷商，可以在當?shù)匕l(fā)展聯(lián)銷加盟商，以連銷加盟的形式來分銷，共同做宣傳，共同搞活動，能夠比較快的啟動市場，能增強消費者的信任，能快速提升產品知名度，比一個代理商單個作戰(zhàn)效果要好得多，橫向聯(lián)銷猶如戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投入，共擔風險，共同發(fā)展。
（2） 凈來凈水器區(qū)域縱向加盟的形式
凈來凈水機市縣級經銷商可以直屬于區(qū)域較大的代理商，以公司區(qū)域營銷服務中心的名義開展工作，以加盟形式實現(xiàn)下游客戶的分銷，區(qū)域加盟商由公司協(xié)助代理商開發(fā)，直接由代理商管理。
3、凈來凈水機活動直銷
（1） 凈水機會議營銷
發(fā)送“大眾健康警報”，邀請中老年目標消費者聽“大眾健康講座”，以現(xiàn)場講解“水污染知識”，“水污染與健康的關系”，“飲水與健康知識”，“水與養(yǎng)生知識”，以知識性、趣味性“引人入勝”，以現(xiàn)場水測試，讓人“觸目驚心”，以“健康生活必需從健康飲水開始”，引導參會人員購買，以現(xiàn)場購物優(yōu)惠、贈物刺激成交，已購買客戶說服參會未購買人員購買。
（2） 凈水器社區(qū)營銷
凈來凈水機在社區(qū)開展小型的水與健康講座，向社區(qū)消費者宣傳水與健康知識，讓社區(qū)消費者觀看水污染圖板，播放水污染錄像帶，以教育的形式開展社區(qū)營銷活動，讓感興趣的體驗產品，選項裝機體驗，滿意才付款?；顒右淮稳熳笥遥谥懈呤杖肷鐓^(qū)，定期巡回宣傳，在宣傳時間做促銷活動，淡化商業(yè)氣氛，體現(xiàn)公益性，如果社區(qū)營銷能取得居委會支持，會取得非常好的效果，或者與社區(qū)衛(wèi)生服務中心合作也會取得良好的效果。
4、凈來凈水器關系營銷
（1） 利用自己現(xiàn)有的關系，向符合目標消費者群體的關系中推銷凈水機產品。
（2） 聘有關系有人去構建更大的關系網格。
（3） 對已經購買的人，在為其提供超值服務的前提下，通過其轉介紹實現(xiàn)再次購買。
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