在如今這個互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，朋友圈廣告簡直太香了！畢竟用戶那么多，而且朋友圈廣告還能找到目標人群，廣告形式也五花八門，不少企業(yè)都靠它來宣傳自家、賣產(chǎn)品或者推服務(wù)。不過話說回來，很多老板和做營銷的小伙伴都想搞清楚，投放朋友圈廣告到底要花多少錢？微信廣告又該咋投放？其實這些問題都是營銷計劃的。

下面我就跟大家嘮嘮朋友圈廣告的收費規(guī)則，還有微信廣告的投放步驟，手把手教你把這個實用的營銷工具用明白！

一、影響廣告投放價格的因素

1、投放區(qū)域

不同地區(qū)的用戶活躍度、消費能力以及市場競爭程度不同，導致廣告投放費用存在差異。一般來說，經(jīng)濟發(fā)達、人口密集的城市，如北京、上海、廣州、深圳等城市，廣告投放成本相對較高；而一些二三線城市或經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，費用則相對較低。例如，在城市投放朋友圈廣告，CPM價格可能是其他城市的數(shù)倍。這是因為在城市，潛在客戶群體為龐大，市場競爭也為激烈，廣告主要想在眾多競爭對手中脫穎而出，用戶的關(guān)注，就需要支付高的費用。

2、行業(yè)競爭程度

不同行業(yè)的市場競爭程度不同，對朋友圈廣告費用的影響也很大。在競爭激烈的行業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)、電商、教育等，眾多企業(yè)都在爭奪有限的用戶注意力資源，廣告投放的競爭非常激烈。為了在眾多競爭對手中脫穎而出，廣告主往往需要提高出價，以確保自己的廣告能夠獲得足夠的和，這就導致了廣告費用的上升。例如，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的，會在朋友圈廣告投放上投入大量資金，競相提高出價，使得該的廣告投放成本居高不下。相反一些競爭相對較小的行業(yè)，如小眾手工制品、特定領(lǐng)域的服務(wù)等，用相對較低。

二、朋友圈廣告的計費模式

根據(jù)營銷需求選擇計費方式，能有效避免資源浪費，實現(xiàn)成本可控。

1、按計費(CPM)：廣覆蓋，提

意思是：廣告被1000個人刷到才收一次錢。城市不同價格不同，比如大城市30元/千次（1000人看到= 30元），算下來每人成本才3分錢。

其邏輯是廣告成功（用戶停留5秒以上，看到）即計費，相當于成功遞出傳單。該模式尤其適合門店或本地業(yè)務(wù)推廣，像餐飲店新品發(fā)布、健身房促銷活動、商折扣等場景。通過定*位周邊一定范圍內(nèi)的潛在消費者，以高頻次快速提升或活動的知曉度，吸引用戶到店消費。

同一用戶同天多次看到同一廣告，只計費一次。是客戶看到廣告停留5秒以上算一次，如果客戶看到廣告不感興趣直接刷走，不到5秒不算不計費。用戶劃走無興趣則不再推送，預算觸達潛在客戶。

單價方面，通常為2-3分錢/次，會受地域、行業(yè)（如房地產(chǎn)、汽車類略高）、投放體量（量大價優(yōu)）。

適用場景主要是、擴大度，其優(yōu)勢在于（約3000-5000元起投）、、靈活（適合短期推廣）。

2、按點擊/表單計費(OCPM)：重轉(zhuǎn)化，追效果

這種模式是指用戶在看到廣告后點擊進入詳情頁即為收費，單次點擊價格約在1元-幾元不等。適用于以高意向客戶為目標的營銷場景，如APP推廣、線上課程報名、電商商品促銷等。例如，APP推廣類廣告主通過該模式，僅需為真正下載或注冊APP的用戶付費，能有效控制成本，提升推廣效果；廣告則可以觸達有意向的潛在客戶，為企業(yè)篩選出的合作對象。

邏輯是按效果付費，用戶點擊廣告或提交表單才計費，追求深度轉(zhuǎn)化。

該模式采用競價機制，需設(shè)定預期轉(zhuǎn)化成本進行競價。出價過低難獲展示，出價過高成本飆升，其考驗運營能力，需要根據(jù)實時競價、地域、、時段等動態(tài)優(yōu)化。

適用場景為引導進店、促進下單、收集銷售線索等深度轉(zhuǎn)化目標。但有個重要前提，通常需要高的預算支持，預算不足慎選，適合預算充足、目標明確且可長期投放的項目。

與我司合作優(yōu)勢，投放，獲客。幾千元預算即可啟動一次高質(zhì)量投放，顯著降低中小企業(yè)營銷門檻。

三、微信廣告投放流程

1、資質(zhì)材料：廣告主需要準備相關(guān)資質(zhì)文件，包括營業(yè)執(zhí)照副本掃描件、法人身*份證正反面掃描件等基礎(chǔ)材料。對于一些特殊行業(yè)，如餐飲行業(yè)，還需提供食品經(jīng)營許可；確保資質(zhì)文件的真實性、完整性和有效性，是順利投放的前提。

2、創(chuàng)建廣告計劃

明確推廣目標：廣告支持多種推廣目標，廣告主需要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和營銷戰(zhàn)略，選擇合適的推廣目標。常見的推廣目標包括活動推廣、應(yīng)用下載推廣、公眾號推廣、商品推廣、收集銷售線索等。例如，如果廣告主的主要目的是提高度，增強影響力，那么可以選擇活動推廣目標；如果希望通過廣告引導用戶下載APP，增加APP的安裝量，則應(yīng)選擇應(yīng)用下載推廣目標。明確的推廣目標有助于后續(xù)廣告計劃的和優(yōu)化，確保廣告投放能夠地實現(xiàn)預期效果。

設(shè)置廣告預算：根據(jù)廣告主的財務(wù)狀況和營銷目標，合理設(shè)置廣告預算。預算可以分為總預算和每日預算。總預算是指整個廣告投放活動的總費用上限；每日預算則是指每天愿意為廣告投放支付的費用上限。在設(shè)置預算時，需要綜合考慮廣告投放的時長、目標受眾規(guī)模、預期效果等因素。如果是短期的促銷活動，可能需要設(shè)置較高的每日預算，以在短時間內(nèi)集中大量和流量；而對于長期的推廣活動，則可以相對平穩(wěn)地分配每日預算，確保廣告能夠持續(xù)穩(wěn)定地投放。

選擇投放時間和日期：根據(jù)目標受眾的使用習慣和行為特點，選擇合適的廣告投放時間和日期。例如，對于面向上班族的產(chǎn)品或服務(wù)，在工作日的晚上7點- 10點之間投放廣告，可能會獲得高的和點擊率，因為這個時間段上班族通常已經(jīng)下班，有多的時間使用微信。另外，結(jié)合節(jié)日、特殊事件等時間節(jié)點進行廣告投放，也可以提高廣告的關(guān)注度和效果。比如在情人節(jié)期間，針對情侶相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)進行廣告投放，容易吸引目標受眾的注意力。同時，還可以設(shè)置廣告的投放起止日期，確保廣告在合適的時間段內(nèi)展示。

3、多種定向標簽設(shè)置

基礎(chǔ)定向：包括地域定向、年齡定向、性別定向等。地域定向可以精-確到省份、城市甚至具體的商圈，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場范圍，選擇特定的地域進行廣告投放。年齡定向和性別定向則根據(jù)目標受眾的年齡范圍和性別特征進行設(shè)置，確保廣告能夠觸達潛在客戶。例如，如果一款時尚女裝的目標客戶主要是年齡在20 - 35歲的女性，那么在定向設(shè)置中就可以將年齡范圍設(shè)定為20 - 35歲，性別選擇為女性。

興趣行為定向：基于用戶在微信平臺上的興趣愛好、瀏覽行為、消費行為等數(shù)據(jù)，進行定向投放。微信擁有龐大的用戶行為數(shù)據(jù)，能夠準確分析用戶的興趣偏好，如用戶對時尚、旅游、美食、科技等不同領(lǐng)域的興趣程度。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點，選擇與目標受眾興趣相關(guān)的標簽進行定向。例如，一家旅游公司可以選擇對旅游感興趣、近期有旅游搜索行為或購買過旅游產(chǎn)品的用戶作為定向目標，提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

4、廣告創(chuàng)意制作

選擇廣告形式：微信朋友圈廣告提供多種形式供廣告主選擇，每種形式都有其特點和適用場景。

圖文廣告：以圖片搭配簡潔的文字說明為主，圖片清晰、有吸引力，文字簡潔明了，產(chǎn)品或服務(wù)的賣點和優(yōu)勢。圖文廣告制作相對簡單，加載速度快，適合展示產(chǎn)品的外觀、特點等信息，能夠快速吸引用戶的注意力。例如，一款手機新品的推廣，可以通過一張手機，搭配簡潔的產(chǎn)品特性描述文字，如“[手機]全新旗艦手機，[具體配置參數(shù)]，拍照出色”。

視頻廣告：通過動態(tài)的視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品或服務(wù)，能夠生動、直觀地傳達信息，具有強的視覺沖擊力和感染力。視頻廣告可以展示產(chǎn)品的使用場景、功能演示、故事等，容易引起用戶的情感共鳴。例如，一家汽車可以制作一段展示汽車外觀設(shè)計、內(nèi)飾細節(jié)、駕駛性能和安全配置的視頻廣告，讓用戶地了解產(chǎn)品優(yōu)勢。

卡片廣告：以卡片樣式呈現(xiàn)廣告內(nèi)容，通常包含圖片、標題、描述和行動按鈕等元素，具有較高的互動性?？ㄆ瑥V告可以引導用戶進行多種操作，如下載APP、領(lǐng)取優(yōu)惠券、預約服務(wù)等。例如，一家健身俱樂部可以制作一張卡片廣告，圖片展示俱樂部的健身設(shè)施和教練團隊，標題為 “加入我們，開啟健康*生活”，描述中介紹俱樂部的特色課程和優(yōu)惠活動，行動按鈕設(shè)置為 “立即預約體驗課”。

設(shè)計廣告素材：廣告素材的質(zhì)量直接影響廣告的吸引力和效果。無論是圖文廣告、視頻廣告還是卡片廣告，都需要確保素材的清晰度、美觀度和與形象的一致性。在設(shè)計圖片素材時，要注意圖片的構(gòu)圖、色彩搭配和文字排版，避免過于復雜或混亂的設(shè)計，以免影響用戶的視覺體驗。圖片的分辨率要足夠高，以保證在不同設(shè)備上展示時都能清晰顯示。對于視頻素材，要精心策劃腳本，確保視頻內(nèi)容有吸引力、邏輯清晰，并注意視頻的畫質(zhì)、音效和剪輯效果。同時，廣告素材中的文字內(nèi)容要簡潔易懂、，避免使用過于或生僻的詞匯，確保能夠快速傳達信息給用戶。

撰寫廣告文案：廣告文案是吸引用戶點擊和行動的關(guān)鍵。文案要簡潔明了、富有吸引力，能夠準確傳達產(chǎn)品或服務(wù)的和優(yōu)勢，同時激發(fā)用戶的興趣和購買欲望。在撰寫文案時，可以運用一些營銷技-巧，如產(chǎn)品的特賣點、提供優(yōu)惠信息、制造緊迫感等。例如，“，[產(chǎn)品名稱]直降[X]元，數(shù)量有限，先到先得！”“領(lǐng)取[產(chǎn)品名稱]試用裝，體驗的[產(chǎn)品優(yōu)勢]” 等。此外，文案的語言風格要符合目標受眾的特點和喜好，盡量使用親切、自然的語言，與用戶建立良好的溝通和互動。

5、廣告上線與監(jiān)測

廣告審核通過后，將按照設(shè)定的投放時間和計劃在微信朋友圈中上線展示。在廣告投放過程中，廣告主可以通過微信廣告平臺提供的監(jiān)測工具，實時監(jiān)測廣告的投放效果數(shù)據(jù)，如量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、花費等。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，廣告主可以了解廣告的實際表現(xiàn)情況，評估廣告投放是否達到預期目標，并及時發(fā)現(xiàn)問題和進行優(yōu)化調(diào)整。例如，如果發(fā)現(xiàn)廣告的點擊率較低，可能需要考慮調(diào)整廣告創(chuàng)意或定向設(shè)置，以提高廣告的吸引力和相關(guān)性；如果發(fā)現(xiàn)廣告的轉(zhuǎn)化率不理想，可能需要檢查落地頁的設(shè)計和用戶體驗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程，提高用戶的購買意愿和行動。